憨厚耿直的杨文浪，在他身上找不出一点儿商海精英的气质，从他踏实慎思的言行中却有一股浓烈的老兵味道。回乡37年，从一名退伍兵成为海尔曼斯、鄂尔多斯、报喜鸟三家品牌专卖店的总经理，杨文浪骨子里浸满了自强不息的老铁精神。

穷则思变，立志自主创业

　　今年60岁的杨文浪，家住射阳县开发区中联村二组，父亲是抗日老战士，残疾军人，母亲常年生病。1976年2月，受父亲的影响，从小就对橄榄绿充满向往的杨文浪积极报名，并如愿以偿地成了一名铁道兵战士。他被分到连队做给养员，代司务长。
作为一名给养员，杨文浪每天起早带晚，不问寒冬酷暑，风雨无阻，开荒种蔬菜、种粮养猪，千方百计改善全连官兵伙食。他不怕苦、不怕累，始终保持军人本色。由于工作业绩突出，他光荣地加入了中国共产党。

　　1980年底，杨文浪退伍回家。靠种几亩农田艰难度日。出于对贫穷落后的抗争，对美好生活的追求，他穷则思变，来到合兴针织厂，做了一名推销员。1983年，杨文浪又到合德镇针织内衣厂上班，他勤奋好学，不仅学会了机器维修等技术，还懂得了针织的业务技术。党的十一届三中全会的东风融化了单一计划经济的坚冰，改革为人们提供了选择自我创业的机遇。早就满怀创业激情的杨文浪如鱼得水，义无反顾地离开了有编制的镇办企业——合德镇针织内衣厂，开始踏上艰辛的自主创业之路。

借鸡下蛋，打开致富窗口

　　1984年8月，头脑活络的杨文浪，想到自己在针织厂当过推销员和车间主任，积累了一定的人脉关系，同针织品打交道是轻车熟路。有党的好政策做后盾，自己精通生产流程、业务推销，办针织厂没有问题。但没钱投入，办厂谈何容易？杨文浪经过深思熟虑，决定借鸡下蛋。

　　杨文浪当过推销员，上海羊毛衫厂有熟人，没钱投入，就从上海羊毛衫厂拿线回家加工，以加工费作为创业之本。思路就是出路。杨文浪说干就干。他买10台针织机，创办了中联羊毛衫厂。专门给上海羊毛衫厂加工，由于自己懂技术、懂业务，生产的羊毛衫质量好，受到厂家的欢迎。

　　有了经济基础的杨文浪，开始自产自销羊毛衫，产品主要销往东北三省。在销售中，杨文浪发扬军人艰苦奋斗的作风。一次在黑龙江销售羊毛衫时，由于外面风雪交加，车子无法开动。为了守信誉，他只好从旅社肩扛羊毛衫袋，步行20多里外的厂家，将羊毛衫送到门，按时完成厂家的生产任务。看到在长春电影制片厂一次销售30多万元的业务，杨文浪感到虽苦犹甜。

　　1989年，杨文浪创办的中联羊毛衫厂，凭借良好的信誉和产品的质量，走上了正轨。羊毛衫在盐阜人民商场、文峰大世界等盐城三大商场打通了供销渠道，销售业务量急剧上升。

　　1991年，为方便当地市民购买，他在合德街租房，开设了中联羊毛衫厂经营部。尽管门市窄小，地处偏僻，门面朝北，一到冬天，杨文浪在销售羊毛衫时，手都生冻疮。令杨文浪做梦没想到，羊毛衫销售出现了一个前所未有的喜人局面。由于产品质量好，每天人们排队买羊毛衫，许多人还提前预订，一天销售几百件羊毛衫。杨文浪现在想起那时的销售还是高兴不已。没想到，小门市成了杨文浪发家致富的窗口。

 品牌专卖，开创厂家先河

　　机遇总是眷顾于胆大心细的人。1997年，对杨文浪来说，迎来了人生新的转折点，在摸年度滚打中，用军人作风抓质量管理，用军人纪律抓产品信誉，用军人奉献意识抓敬业精神，成为鹤乡商海中一名真正的弄潮儿。

　　当杨文浪在盐城商业大厦惊喜地发现，柜面上专卖海尔曼斯羊毛衫质量好，就和盐城商业大厦的总经理商议：将海尔曼斯羊毛衫带到射阳销售。得到总经理同意，杨文浪带回50件海尔曼斯羊毛衫很快销售一空。有经营之道的杨文浪，看到海尔曼斯羊毛衫有市场前景，想搞专卖店。于是，他找到生产厂家南京海军指挥学院商谈，没想到“我厂不搞个人专卖”，让杨文浪吃了闭门羹。

　　在部队练就的勇往直前的品质，杨文浪不顾家人的反对，一个多月后，他又来到生产厂家：“我是当兵的，搞羊毛衫加工并销售，发现贵厂羊毛衫质量好，我愿意为你厂代销售。”杨文浪的一片诚心感动了厂长。厂长说：“我厂羊毛衫还没有给个人经营，但我支持你。”

　　兵贵神速。射阳振阳街门面房还未竣工，杨文浪就筹集13万元买了1号门市。1998年2月18日，海尔曼斯品牌羊毛衫在射阳设立的第一家专卖店。开创了厂家的先河。

　　随着销售业务量的增加，海尔曼斯品牌羊毛衫厂家委托杨文浪在盐城发展业务。仅2年，大丰、建湖等6个县都设立了海尔曼斯羊毛衫专卖店。杨文浪在实施品牌战略中，深深懂得，作为一个零售企业，商品力就是竞争力。他从经营海尔曼斯到鄂尔多斯再到报喜鸟，每引进一个品牌，都要经过反复论证。10多年来，他先后重新装修改造柜面10多次，并买下了三个专卖店门市。

　　37年，杨文浪凭着军人的英雄本色，以诚信经营的理念，在社会上树立起良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可，销售额直线上升。年销售额均达600万元以上。从“加工”转为“专卖”，杨文浪实现人生路上的再一次华丽转身。